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獨家一線|物聯網小模組廠的轉型之路

Simon觀察 ? 來源:電子發燒友網 ? 作者:黃山明 ? 2021-09-17 08:52 ? 次閱讀
電子發燒友網報道(文/黃山明)看見過站在風口上披荊斬棘的頭部企業,也見識了頂尖半導體大廠的兼容并蓄,了解了頂尖晶圓廠如何把控全產業鏈。但那些沉寂在洶涌之下的暗流,卻并沒有被太多人知曉,所以,這次我們來聊聊一家正處于轉型的小模組廠。

說來也巧,前段時間正好想要了解當前國內的5G發展現狀,欲尋找一家相關企業進行拜訪,這時有同事說正好有一家曾經是2G、3G時代國內領先的模組廠商,可以去問問他們對于如今5G的看法。我想了想,從另一個角度來看看當前的技術,也未嘗不可,因此欣然前往。

找到這家公司并不容易,近兩年剛搬到了一處遠離地鐵口的科技園中。因此下了地鐵后,還需要坐上半個小時的公交,最終再步行20分鐘,穿過了一片磚瓦搭建的平房,才在一個拐角找到了這座科技園區。

從2G、3G時代的模組領先者 到撤離市場

這次是公司的市場總監接待我們,為了方便我們暫且稱呼其為R總。R總很熱情的進行了迎接,不過才剛坐下,R總便說到,公司目前主要目標已經不在通信模組產品上了,如果想要了解5G市場的話,可能提供不了太多的信息。

這時連固有的寒暄環節還沒開始,聽到R總如此說,場面頓時有些尷尬,但考慮到好不容易才跋山涉水來到這里,不可能說立馬就走。因此還不如多聊聊,知曉一些當前的行業信息也不錯。

所以順著話問R總,那么公司目前重點市場是在哪呢?R總表示,公司重點已經轉移到物聯網設備上,為客戶做無線通訊系統及終端解決方案,比如安防監控、4G對講設備等,模組業務僅占公司總業務的四分之一。

據了解,此前公司在2G、3G時代,是國內模組市場中的領軍者,但如今到了5G時代,為何不在通信模組市場中繼續發力了呢?據Counterpoint數據顯示,2021年第二季度全球蜂窩物聯網模組出貨量首次突破1億,其中5G模組增速最快,同比漲幅達到800%,并且5G模組的平均售價也首次降至150美元以內。

R總沒有正面回應這個問題,公司從模組市場撤離的主要原因是模組市場利潤太透明了,或者說大多數硬件市場的利潤都太過透明,對于公司而言沒有太多的成長空間,轉型到物聯網終端設備方案市場可以擁有更高的利潤率。

模組市場的利潤確實不高,以行業龍頭移遠為例,據移遠2021年上半年財報顯示,公司1-6月份營收達43.16億元,同比增長72.82%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.33億元,同比增長91.61%。利潤的大幅增長也得益于5G與Cat 1的發展,即便如此也可以看出,與IC設計市場相比,模組市場的利潤并不算太高。

不過在前幾年,市場內的一些玩家開始互相拉低產品價格,大打價格戰,將通信模組產品的利潤進一步攤薄。或許對于大企業而言,依靠性能與體量的優勢,可以不懼行業中的價格戰玩法,但對于一些腰部與尾部的企業而言,這就是公司無法承受之重。

對于5G市場,R總表示,目前公司完全沒有相關產品,也不準備短期內進入。因為還未發現5G有明確的應用場景,許多場景目前的4G已經能夠滿足,因此專注于4G就足夠了,更何況5G模組的成本并不低。

盡管R總沒有明說,但與頭部企業相比,如今的他們已經沒有太多的試錯成本,貿然選擇成本高企的5G模組,一旦無法得到市場認可對于他們而言將是致命的打擊。小公司只能在成熟市場中尋找機會,但成熟市場本身就意味著已經沒有太多機會,這就是矛盾。

大企業才談危機,小企業大多自保

或許感到這個話題繼續聊下去會有些沉重,我急忙換了個方向,問到:“R總,今年來半導體芯片市場存在普遍的缺貨漲價態勢,不過這也讓許多公司營收得到較大的漲幅,不知道對于貴司有何影響?”

今年以來對于整個行業的確造成了深遠的影響,R總沒有正面回答今年的市場行情是否讓公司的業績大漲,反而表示盡管公司已經將業務重心轉向設計服務與方案上,但今年的缺貨仍然對公司造成了不小的損失。

我有些疑惑,如今市場中半導體器件普遍缺貨漲價,按照道理企業也可以相應的調漲價格,相信下游企業都會予以充分的理解,為何企業還會有一定的損失呢?

R總表示,目前公司轉型到做物聯網終端設備服務業務只有短短的兩三年時間,因此客戶大多只是一些小廠商,此次的缺貨漲價對于大廠而言無疑是危機中蘊含著機遇,但對于小企業而言,大多情況下只有危險。

或許我們經常在新聞中看到不少半導體芯片廠商在今年的市場中,業績不斷上升,但能夠被新聞報道的企業大多并不算小廠了。

還記得今年早些時間,曾報道過市場中不少工廠由于缺少相關半導體器件,被迫停工或者減產,甚至連許多大型的車企都因為缺少汽車芯片而停產,那么小企業的情況顯然更加糟糕。

并且由于芯片成本的快速上漲,讓企業的產品成本也在快速上升,但問題在于,終端市場的客戶對于價格非常敏感,一旦產品漲價,銷量必然下滑,這也讓終端廠商不敢貿然漲價。元器件價格上漲,但下游價格很難上調,因此干脆就不生產了。

前段時間行業內有一個笑話,某半導體企業開除了他們的月度銷售冠軍,理由是接單太多,造成企業大量虧損。這對于我們而言是一個笑話,不過對于這些身處其中的企業而言,確是正在經歷的現狀。

走向物聯網終端方案商之路

意識到這個話題似乎也比較沉重,但好奇心驅使著我向R總進一步提問:“目前公司有多少人,公司轉型的下一步該如何發展?”

R總的神情輕松了一些,隨即回應到:“目前公司員工將近90人,不過在年初時員工數量僅為50人左右,今年我們人員擴充了近一倍。”

“是公司獲得了新的融資嗎?明年還會繼續擴張嗎?”

R總搖了搖頭,表示明年應該不會繼續像今年一樣擴大招聘規模了,公司人員數量基本會保持在這個水平。而且今年的人員招聘,主要也是為了公司的幾個新的戰略方向做準備,一個是做好本身的物聯網終端設備設計方案,另一個是建設自己的云平臺。

有趣的是,R總并沒有回答公司是否拿到了新的投資,不過從公開的信息中可以看到,上一次該公司拿到投資還是在2018年。那么如今招聘許多新員工,加上創立新的業務,都需要投入大量的成本。這樣來看,這家公司雖然沒有投入到5G賽道當中,卻仍然在不斷的嘗試對新業務的拓展。

不過這里有個問題,如今市場中已經有非常多的云平臺,為了公司還要自己建設獨立的云平臺。對此,R總表示,這是為了給客戶提供完整的服務,如果公司為客戶做了相應的定制化服務,但沒有云平臺的話,只能將數據放在市場中的其他云平臺當中,顯然是不太方便的。對于R總的說法,我也無法給出什么評價,這種業務模式只有交給市場才能檢驗其真實的效果。

“那么公司是否有計劃向海外發展?”我繼續問到,因為目前全球仍然受到疫情的影響,中國是復工復產較高的地區,所以也是相關企業向海外進發的良機。

“有的!”R總給了肯定的回復,“不過目前暫時只能專注于國內市場。”沒有等我再次提問,R總便說到,主要原因在于國外仍然還處于疫情期間,大多時候還出不去,即便國外有相應的需求,也無法提供太多的支持。

不過對于未來公司的計劃,R總表示,會重點發展海外市場,計劃在2年內將海外市場業務發展到與國內規模相當的程度。

聊了這么多,似乎話題有些越跑越遠,意識到這一點,我也適時的與R總說了再見。沒有繼續追問,如果這家公司從模組市場轉型失敗會怎樣,可能R總也不知道問題的答案。

當然,最后還有一個問題,作為2G、3G時代通信模組市場的領先者,為何如今卻從模組市場中撤離了?要知道這家公司創立的時間甚至比如今模組龍頭移遠還要早,但沒有抓住時代的機遇,未及時進入5G市場,一步慢步步慢,市場中強者恒強,讓這位昔日模組市場的領先企業,只能轉戰物聯網終端方案市場,期待有一天能再創輝煌。
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